去年在做一个内贸工厂转外贸的全渠道推广项目时，也创建了领英账号，原本前期并没有把领英作为重点，花在上面时间不多，但是第三个月的时候领英就收到了第一封自然流量询盘。投入时间前后加起来大概20个小时，没有打广告，我觉得对于一起从0开始做外贸的公司，且运营的人也是刚刚接触这个产品来说，这个速度和投入产出比是可以的，值得复制和扩大。
网上很多领英的教程都是怎么主动找客户，主动找客户也是很好的方式，尤其是前期，可以更快地联系到很多的潜在客户。但我觉得长期来看做领英IP也是非常有价值的事情，有复利效应，坚持下来可以打造自动收询盘机器，并且信任度更高也更有利于谈判成交。所以一开始定位就是短期主动开发，长期做领英IP，让客户来主动联系我们。
下面从这几个方面进行复盘
- 为什么要做领英
- 注册领英国际版新账号的技巧
- 创建高转化的领英个人简历
- 通过好友与群组 扩大影响力
- 做好内容 躺着收询盘
一、为什么要做领英
简单地说，领英上有大量的高质量潜在客户，且很多客户都在领英上非常活跃。下面国外调研机构的几组数据可以做辅助说明：
1. LinkedIn 是 B2B 潜在客户开发的顶级平台
通过 LinkedIn，可以精准地搜索和过滤国外的买家，非常适合用来开发客户。
2. 美国超过一半的营销人员使用 LinkedIn
3. 96% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn
4. 领英有助于在谷歌自然搜索中获取排名
5. LinkedIn 上面有大量的关键决策人员
6. 为全球 B2B 内容营销人员提供最佳价值的社交媒体平台统计中，领英占比84%
7. LinkedIn 的会员遍布 200 个不同的国家和地区
以下领英用户数前19名的国家和用户数，主要市场是这些国家的可以格外关注下：
二、怎么注册领英新账号
知道了我们要做领英后，第一步我们要有一个领英账号。领英改版前很好注册，现在默认注册的是中文版，并且比以前容易封号。
分享一个我自己注册账号的小技巧：先用领英中文版（linkedin.cn）注册一个中文账号，然后写一份英文简历，把这个英文简历设置为默认简历，接下来用这个账号登录领英国际版(linkedin.com)就可以了。
PS: 一台电脑最好只注册一个账号，并且一个账号对应一个身份证。
注册好账号先别着急加好友，先把简历写好，发发帖再去加好友。我们当时因为前期很多0到1的工作在做，也没有想要快速从领英上面拿效果，所以花了较长的时间养号，每周会登录三四次，每次登录会浏览下行业里的公司，发发帖子，优化简历，1个月后才开始陆续加人。
三、创建高转化的领英个人简历
个人简历的重要性不用多说，这其实就是我们在领英上面的Landing Page, 你发好友申请后对方会不会通过，潜在客户看到你简历后会不会主动联系你，对你的信任度如何，个人简历都是非常重要的影响因素。
可以去浏览下你们行业里领英做的好的人的简历，先模仿再优化。简历的每一个部分都值得认真书写和优化：Banner, 头像，Headline, About, Experience, Volunteer, Skills……
另外可以加call to action按钮，直接添加网站和whatsapp链接，可以通过emoji来提高易读性，，可以添加hastag, 添加特色照片和视频等。
具体内容可以在英子出海广告公众号后台回复“领英简历”，获取完整说明。
四、通过好友与群组 扩大影响力
1. 加精准的人
添加好友不要着急，一定要加非常精准的人。那从0开始，还没有合作的客户，不知道哪些人精准怎么办？其实很简单，用海关数据，去搜国内同行的客户公司名称，然后到领英上去搜这个公司，找到这个公司后，就找这个公司的采购，管理层去添加。这个过程也同时可以辅助你去了解你的同行，以及目标用户。没有付费的海关数据就用免费的，因为你只需要得到客户的公司名就可以了。
有时候某个公司领英上面实在找不到高管和采购，也有个小技巧，那就是加销售，与销售聊天，了解他们的痛点，然后告知我们的解决方案，以此来找对方引荐采购。（加销售多了，后面系统给推荐的都是销售，所以这个办法比较适合后期精准好友多一点了再用，第一批种子用户最好不要加销售）
2. 添加对口的群组
我们账号刚开始好友比较少（现在其实也不多，才只有109个好友），单纯发内容覆盖面很低。后面就通过看目标用户的群组，和搜索行业相关小组的方式，加了一些群组，然后也在群里发布内容，效果特别好，覆盖面提高非常多，也有从群里来主动添加好友的。
加群组不要只盯着产品名的小组加，因为很多产品名小组里发现都是国内的人在发广告，可以加行业群，以及相关产品群。在群内发布的内容也不要全是硬广，可以发布一些行业信息，市场报告，短视频等。也适当与组内成员互动下。
五、做好内容 躺着收询盘
前面的基础工作做完后，这一步能不能收到被动询盘的关键因素。好的内容才能引起客户兴趣，让对方信任你，联系你。那么怎么做好的内容呢？
1. 传递价值
内容方面提供价值是第一位的。我们希望通过领英来打造人设，那一定是一个别人愿意与你建立联系的人。那别人为什么愿意与你建立联系？最直接的就是你能给对方传递价值。除了产品，公司信息，还可以发布行业新闻、趋势，中国展会攻略，海运费变动通知等等你的目标用户会关心的信息。你的用户关心什么，就发布什么。
这里有个误区，是我以前踩过的坑，就是只发布非常专业的东西，比如以前在公司做轮胎，就找了一本轮胎专业技术的书，去学习和翻译，很枯燥也很难，而且几乎没效果。因为其实大部分客户不关心这些工程师该知道的东西，他关心的是怎么选择好轮胎，怎么找到靠谱的供应商这些。太深奥的知识有一两篇来证明自己的专业度就可以了，平时还是要发一些接地气实用一点的内容。后来看到一句话“适度专业吸引客户，过度专业吸引同行”觉得特别对。
2. 打造人设
让对方感觉到你是一个活生生的人，同时打造自己的人设。比如一个行业经验丰富，工作认真负责，积极上进的外贸经理角色。
围绕这个人设去发布内容。除了产品，公司，工厂这些，具有这个人设的人会做什么，你就发什么。比如专业度上，可以分享客户成功案例，客户分享给你的踩坑案例顺便暗搓搓安利一下自己公司，怎么帮助客户解决了问题等；再比如工作认真负责上，可以分享与客户的故事，在某个极端情况下，通过自己的努力帮助装柜如期完成等；在积极上进上，可以分享参加相关的行业会议，读相关的书，工作感悟等；还有一些通用的，如团队活动，节假日祝福等等。
这个其实很简单，就像是有一句调侃说“精装的朋友圈”一样，就把领英当做你的国际版朋友圈去“精装”，你希望你在你的客户眼里的形象是什么样的，就怎么打造自己的“领英圈”。
3. 内容哪里来？
刚开始做的时候，很多人问，那我的内容哪里来？刚开始如果没有内容创作的经验，也没有行业经验，可以先模仿。最简单的就是找国内的行业网站、国内做自媒体做的同行，使用AI翻译修改内容。先模仿再超越。另外短视频也是一个很不错的方式。能自己拍最好，自己拍不了，就先收集国内的素材去剪辑。先从无到有，再从有到优。
4. 是否有必要开通会员？
去年是开通了会员的，没有起作用，所以今年不会续费。如果是需要领英sales navigator的功能，fiverr上有很多自由职业者，可以帮你搜索和导出目标用户联系信息，价格也很低，不用非要开会员。
现在各个渠道获客成本都很比以前高，踏实做内容虽然见效慢，但我觉得或许反而是一条致胜之路。前期耐住寂寞，主动开发+内容营销，等后面内容营销的效果起来，就到了收获的季节了。
对领英账号运营感兴趣，今年想正经做一做的的朋友可以私信我，我们创建一个小的交流群，互相交流。
