这是2023年的第一篇文章，也是一个新的系列，这个系列会更新小白入门系统的文字和视频教程（视频教程可在英子出海广告B站和视频号观看），方便刚开始接触谷歌广告的小伙伴快速入门，少走弯路。
正式开始接触谷歌广告系统之前，先明确以下几个概念：
1.谷歌广告是什么
2.为什么要投放谷歌广告
3.谷歌广告在独立站投放中的位置
以上3个问题的理清，有助于规划合理的独立站营销策略，选择合适的谷歌广告产品，并正确的管理期望，从而促进独立站的健康长期发展。
一、谷歌广告是什么
谷歌广告顾名思义，是在谷歌相关产品上投放的广告。大家也最熟悉的就是在Google.com上投放的广告，即谷歌搜索广告。除去常见的谷歌搜索广告，还有谷歌购物广告、展示广告、视频广告、效果最大化广告、发现广告、UAC广告，以下进行一一介绍:
1.1 谷歌搜索广告
1.1.1 定位方式
搜索广告通过设置广告关键字来投放，即我们希望有人搜索什么词时，展示我们的广告，就将这些词设置为我们的广告关键字。例如我是一家轮胎工厂，我希望有人搜索tire factory时展示我的广告，于是设置tire factory为关键字。接下来有符合定位条件的人在谷歌搜索tire factory时，我们的广告就会参加竞价，竞价成功即可将我们的广告展示在搜索用户面前（竞价的详细原理将在接下来的教程讲解）。
1.1.2 展示位置
搜索广告展示位置包含Google搜索网站，Google搜索网络合作伙伴和Google展示广告网络
Google 搜索网站：
包含Google搜索，“购物”标签页、Google Play，Google 地图搜索结果上方、下方、侧方；
Google 搜索网络合作伙伴：
包含数百个非 Google 网站，Google 视频和其他 Google 网站），广告会显示在这些网站的搜索结果中，但需要注意的是，Google搜索网络合作伙伴非必选项，只有勾选广告才可能显示在这些网站中。PS: 通常建议勾选
Google展示广告网络：
包含一系列可展示广告的网站，其中包括 Google 财经、Gmail、Blogger 和 YouTube 等特定 Google 网站，同时包含移动网站和应用。需注意的是，Google展示广告网络也是勾选后，广告才可能展示在这些位置。PS：如果投放目标是最终转化，通常不勾选
1.1.3 广告形式
在Google搜索网络和搜索网络合作伙伴中展示的广告，为文字广告。在Google展示广告网络中，支持文字、图文形式。
1.1.4 适合的业务类型
基本上所有类型的网站都适合投放谷歌搜索广告，区别在于需要根据自己的投放目标、预算选择不同的关键字与出价等，详细的投放策略后面会展开讲
1.2 购物广告
1.2.1 定位方式
购物广告不直接使用关键字定位，而是通过我们提交给谷歌的产品数据（Feed）来决定展示机会。当用户进行搜索时，系统会将用户搜索内容与我们提交的产品数据进行对比，匹配时，则会展示相关性最高的产品。
我们需要提交的产品数据，包括产品标题，描述，价格，运费，颜色，GTIN等属性。其中产品标题和描述中的关键字至关重要，因为当用户搜索词和我们的产品数据标题描述匹配时，则会有更多的机会进行展示。在一定程度上可以说，购物广告间接通过关键字定位。当然除了标题和描述，其他的内容也会影响展示机会，如GTIN等，所以投放购物广告，一定要重视产品Feed的质量。
1.2.2 展示位置
购物广告展示在以下三个位置：
l Google 搜索上的“购物”标签页
Google 搜索结果
Google图片
Google 搜索网络合作伙伴网站（如勾选）
1.2.3 广告形式
购物广告固定会展示产品图，标题，价格，店铺名称。另外可通过设置增加促销信息，星级，可信商店徽标
1.2.4 适合的业务类型
只适合可以在线结账的网站，即B2C类型的网站
1.3 展示广告
1.3.1 广告形式
展示广告通常是富媒体形式，包含文字、图片、视频形式
1.3.2 广告展示位置
展示在谷歌展示广告网络上，可以覆盖到数百万网站和APP
1.3.3 定位方式
通过受众群体、展示位置定位。
受众群体定位（广告展示给谁）：根据用户的兴趣、受众特征、再营销列表、客户列表定位，确定要针对哪些受众投放广告
展示位置定位（广告展示在哪）：定位特定的网站或网页（必须是包含在谷歌展示广告网络中才可以）或选择与产品相关的关键字和主题的网站来展示广告
1.3.4 适合的业务场景
常用场景是投放再营销广告，即针对已经到访过网站的用户或直接上传客户列表投放广告。如果投放目标是扩大品牌覆盖面，即希望触达转化漏斗上端的用
户，也可以选择展示广告。
1.4 视频广告
1.4.1 广告形式（广告以何种方式展示在用户面前）
广告通常以图文或视频方式出现在youtube搜索结果页面，首页，观看的视频旁边。以下为几种展示形式示例：
Youtube浏览界面：
视频片头，旁边
Youtube搜索结果：
1.4.2 展示位置（广告会出现在哪里）
展示在YouTube 以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中，其中视频合作伙伴为可选项，一般不勾选。
1.4.3 定位方式（通过什么方式决定广告展示给谁展示在哪）
与展示广告定位方式一致，视频广告也是通过受众群体、展示位置定位。
1.4.4 适合的业务场景（哪些网站/账户适合使用）
B2B与B2C都可以投放视频广告，但是视频和展示广告都对定位与素材质量的要求比较高，适合有高质量素材的账户。
1.5 效果最大化广告(Performance Max, 简称Pmax)
1.5.1 广告形式（广告以何种方式展示在用户面前）
效果最大化广告又称为全家桶，因为他是所有其他广告的集合，他的展示形式也是其他所有广告展示形式的集合。例如广告展示在搜索广告网络时，则会是搜索广告的文字形式。展示在展示广告网络时，则会是展示广告的富媒体形式。
1.5.2 展示位置（广告会出现在哪里）
效果最大化广告覆盖Google 的所有渠道，如 YouTube、Google 展示广告网络、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地图。
1.5.3 定位方式（通过什么方式决定广告展示给谁展示在哪）
Pmax是除APP广告外，制作最简单，智能化程度最高的广告系列。制作时，需要设置受众信号、广告目标，然后系统就会根据我们的目标和提供的受众信号去触及目标客户。
PS：智能化程度高，制作简单，同时也对应了可控性低，更依赖机器学习的特点。所以在使用Pmax时，我们账户积累足够的帮助机器学习的数据，以及高质量的受众信号就很重要了。（如果第一次接触看不太懂没关系，后面的教程会有详细讲解）。
1.5.4 适合的业务场景（哪些网站/账户适合使用）
适合所有有足够数据积累的网站使用
1.6 发现广告
发现广告可以覆盖YouTube 首页动态、接下来观看部分、Google 探索以及 Gmail 的“推广”和“社交”标签页，类似FB广告形式，展示形式为图文
1.7 应用广告
应用广告是专门用来推广APP的广告，可以覆盖到 Google 搜索、Google Play、YouTube、Google 搜索上的探索和 Google 展示广告网络，是智能化程度最高的广告形式。
制作广告系列只需要添加广告素材、设置投放目标和出价，系统会自动根据目标进行优化和投放，适合所有推广APP的账户使用
二、 为什么要投放谷歌广告
2.1 Google 90%以上搜索市场份额
以下为Statcounter统计的2022年12月的搜索引擎市场份额，其中Google占比达到92.58%。这也意味着，你的目标用户基本都会使用Google进行搜索
2.2 Google日搜索量 8.5 Billion
整体日均搜索量高，这意味着，你的目标用户会经常使用Google搜索
2.3 谷歌广告收入占总收入的81.5%且逐年增长
持续增量高发展，通常意味着广告主是可以从中盈利的
2.4 展示广告网络占全球总量的90%
2.5 广告类型多样灵活，效果可衡量，完整的配套工具
如本文第一部分所述，根据不同业务类型，我们可以选择不同的Google广告形式，Google有完善的数据跟踪体系，方便我们衡量和优化广告投入产出比
同时有GA, GTM, GMC, Google Trends, Google search console等配套工具，进行全面的数据跟踪与优化
三、谷歌广告投放在独立站投放中的位置
刚开始做独立站的小伙伴，大多很迷茫不知道从哪里下手
这里简单介绍下，独立站推广的渠道有广告，社媒，SEO，邮件营销等，谷歌广告是广告这个渠道的重要组成部分
这么多推广手段，营销策略可结合独立站推广预算和人员配置来看。如果预算充足，希望尽快起效，且人员配置全，可以多个渠道一起推进。如果预算和人员有限，可以先重点做1-2个渠道，稳定后再逐步优化拓展其他渠道。而谷歌广告是所有渠道中起效最快的，所以如果希望快速成长，可配置谷歌广告。
本系列的第一篇文章到这里就结束了，通过这篇文章，对独立站推广、谷歌广告已经有了宏观的认识，接下来的文章我们会讲解与演示不同类型谷歌广告的运行原理与创建方法
对文章有疑问，有开户需求的伙伴可以加我二维码沟通，英子出海，致力于全面解决您出海的广告问题，您的满意便是我们的动力，感谢支持与陪伴。
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